La funzione marketing si sta evolvendo molto rapidamente e ci capita spesso di incontrare marketing manager che siano interessati ad acquisire il ruolo di direttore marketing. Di seguito racconteremo quali sono le due principali situazioni in cui di solito si trovano i candidati e quali sono le aree prese maggiormente in considerazione dalle aziende per la valutazione di candidati al ruolo di Direttore Marketing.
Come diventare Direttore Marketing nella propria azienda
Criteri di valutazione per promozioni interne
Le aziende considerano diversi aspetti quando decidono di promuovere internamente un dipendente al ruolo di Direttore Marketing. Tra i principali criteri troviamo:
- Risultati di business: fondamentali sono i risultati tangibili, come l’aumento delle vendite, la crescita della quota di mercato e il miglioramento della brand equity dei marchi a loro affidati. Partecipare a progetti di innovazione e lanciare nuovi prodotti di successo può dimostrare la capacità di contribuire al successo aziendale.
- Visione strategica: avere una chiara visione di come fare evolvere il brand, cogliendo o anticipando i nuovi trend dei consumatori è essenziale. Questo dimostra la capacità di pensare a lungo termine e di guidare l’azienda verso il futuro.
- Media investments: cogliere le opportunità, comprendere il ruolo che i diversi media possono avere, identificare il target corretto e le migliori modalità e mezzi per raggiungerlo
- Gestione del team e capacità di influencing: un Marketing Director deve essere un leader efficace, capace di influenzare non solo il proprio team, ma anche i colleghi dell’HQ e delle filiali. Sviluppare le competenze del proprio team sapendo quando sfidare e quando invece affiancare le persone. Motivare ogni membro del team comprendendo i loro bisogni e i loro talenti per portarli all’eccellenza. È importante creare un clima di lavoro sicuro, dove tutti si sentano liberi di esprimere le proprie opinioni.
- Inclusività e ascolto: nelle aziende evolute dal punto di vista delle risorse umane, la capacità di includere diversi punti di vista e valorizzarli è cruciale.
- Accessibilità e disponibilità: essere accessibili e collaborativi con i colleghi e i collaboratori favorisce un ambiente di lavoro positivo e produttivo.
- Esperienza internazionale: un’esperienza nelle vendite e in altre filiali all’estero è altamente valorizzante: permette di acquisire una visione globale del mercato e di sviluppare competenze interculturali.
Per diventare Marketing Director fare esperienza all’estero non solo arricchisce il proprio curriculum, ma offre anche un vantaggio competitivo. Consente di comprendere meglio i mercati internazionali, di sviluppare una rete di contatti globale e di acquisire nuove prospettive attraverso la conoscenza di diverse culture. Inoltre, allena la flessibilità e la capacità di apprendimento
Cambiare azienda per ottenere il ruolo di Direttore Marketing
Cambiare azienda può essere una strategia efficace per accedere al ruolo di Direttore Marketing quando nella propria azienda non ci sono possibilità, ma spesso le aziende temono l’ingresso di manager che non abbiano ancora dimostrato di avere successo nel ruolo.
Quando è più probabile riuscire a raggiungere questo obiettivo:
In aziende più piccole: è più probabile che un’azienda con un minor fatturato o una minore complessità di quella affrontata dal candidato sia disposta a valutare un marketing manager se viene da aziende di maggiori dimensioni, se ha lavorato su brand e mercati simili o se ha esperienze internazionali
In aziende di dimensioni simili: in questi casi, diventano fondamentali per le aziende le esperienze internazionali ed in mercati simili, su brand che abbiano simili sfide di business.
Ma ciò che fa la differenza è il potenziale. Crediamo che la capacità di imparare profondamente dalle esperienze passate, di essersi allenati a osservare e muoversi in contesti con culture diverse, aver lavorato su brand e mercati diversi e avere le competenze soft necessarie a muoversi con successo nella nuova azienda siano gli elementi che fanno la differenza fra una assunzione di successo ed una a rischio. È fondamentale dunque aver investito su se stessi ed aver costruito le competenze soft necessarie come la solidità emotiva che consente di rispondere efficacemente e lucidamente nei momenti di stress e di pressione, forti competenze relazionali di ascolto, gestione del conflitto e di leadership, di influencing oltre alla flessibilità ed all’umiltà che consente un ascolto vero e una vera capacità di apprendere.
In conclusione, diventare Direttore Marketing richiede una combinazione di esperienze e skills non banali. Per questo è fondamentale costruire con attenzione il proprio percorso scegliendo aziende che supportino nello sviluppo e che offrano la possibilità di crescere sia in termini di conoscenze e competenze di marketing grazie ai mercati, alle sfide, ai budget ed ai brand affidati, sia di competenze cosiddette “soft”.
Le performance di successo passate contano, l’ideazione di progetti e strategie innovative e la loro realizzazione eccellente sono tutti elementi valutati con grande attenzione nei colloqui, sono le fondamenta, ma ciò che fa davvero la differenza fra entrare in un nuovo ruolo e avere successo o rischiare di deragliare è:
- aver acquisito una grande consapevolezza di se come persone e come leader osservandosi nelle varie situazioni
- aver riflettuto sui propri successi, errori e sulle strategie e comportamenti alternativi che si sarebbero potuti mettere in atto
- aver riflettuto sugli ostacoli creati dal contesto differenziandoli dai propri ostacoli interni per affrontarli, impegnandosi continuamente nella propria evoluzione
